Как определить, какие функции вашего плагина делать платными, а какие — бесплатными

Иногда разработчикам бывает сложно принять решение, какие из возможностей плагина сделать платными, а какие — нет.

В подобных ситуациях вам постоянно необходимо искать идеальный баланс, сочетая бесплатный и премиум контент таким образом, чтобы это не только способствовало увеличению аудитории, но и стимулировало ее к дальнейшим покупкам.

Данному моменту действительно следует уделить должное внимание. Если вы сомневаетесь, посмотрите статью Скотта Болинжера 2015 WordPress Revenue Statistics, которая наглядно показывает сколько зарабатывают разработчики фримиум плагинов(Ultimate Member — $20,000 в месяц, к примеру).

Смотрите также:

  • Что такое Плагины WordPress и как их устанавливать
  • 9 базовых must-have плагинов для любого нового веб-сайта на WordPress
  • 8 простых методов приобрести упоминание о WordPress плагине в интернете
  • Руководство по выбору лучших WordPress плагинов
  • Как продать веб-сайт на WordPress незаинтересованному покупателю

В данной статье мы попробуем помочь вам определить, какие возможности плагина следует включать в премиум-версию, а также поделимся с вами некоторыми интересными советами от настоящих WordPress-гуру.

Для начала, давайте определим для себя, какие плюсы у бесплатных инструментов.

Ценность бесплатного решения

Давайте будем откровенны, истинное искусство — это способность обеспечить достаточными функциями бесплатную версию плагина, которая сможет заинтересовать посетителя, а не просто напичкать премиум-продукт огромным числом возможностей.

Интересные бесплатные возможности помогут в дальнейшем продавать продукт. Они отвечают за решение следующих вопросов:

  • Захват рынка: В данной сфере главной задачей разработчика будет создание чего-то нового и инновационного, а не копирование чужих идей. Предлагая новые бесплатные возможности, вы создаете аудиторию и позитивно влияете на популяризацию продукта.
  • Завоевание доверия посетителей: После того, как посетитель скачал плагин, он постоянно будет им пользоваться и знакомиться с работой. Если вы в бесплатной версии сможете убедить его, что это стоящий товар, то получите постоянного покупателя.
  • Определение новых функций: Бесплатная версия плагина предлагает вам доступ к активной пользовательской базе, с которой вы будете все время контактировать. Проведение разных опросов среди существующих посетителей поможет вам лучше понять их потребности и предоставит новые идеи для будущих возможностей премиум-версии.

Определение премиум-функций

Все посетители делятся на две группы:

  1. люди, которые с удовольствием заплатят за качественный и полезный продукт
  2. люди, которые принципиально не покупают платные версии

Вы, очевидно, больше ориентируетесь на первую группу.

Есть три основных вопроса, которые вы должны себе задать во время оценки очередного кандидата на роль платной возможности.

1. Уникальна ли эта функцию?

Будет ли функцию уникальным решением определенной проблемы? Или ее способ работы значительно отличается от того, который представлен у конкурентов?

Если вы ответили положительно, тогда у вас есть кандидат на премиум-функцию.

Давайте в виде примера рассмотрим плагин Rating-Widget. Это единственный плагин в WordPress, который предлагает реальный пользовательский рейтинг для bbPress.

Как определить, какие возможности плагина делать платными, а какие — бесплатными

Он может создавать рейтинг на основе таких понятий, как ответы на форумах, комментарии и т.д. Если вы ведете форум и хотели бы составить достоверный рейтинг посетителей, то волей-неволей вам придется воспользоваться данным плагином. И так как он предлагает уникальные функции для веб-сайта, затраты на него будут оправданы.

2. Помогает ли данная функцию сэкономить время посетителя?

Большая часть потенциальной аудитории состоит из фрилансеров или небольших компаний. Это люди, чей успех во многом зависит от скорости выполнения задачи.

Если функцию плагина способна повысить их производительность или экономит время, это будет достаточно весомым аргументом для ее покупки.

В данном вопросе плагин Akismet будет прекрасным примером.

Как определить, какие возможности плагина делать платными, а какие — бесплатными

Спам — это большая проблема в наше время. Особенно для популярных блогов с большим объемом трафика. Добавление спам-фильтра может помочь владельцу веб-сайта сэкономить как минимум пару рабочих часов в неделю.

Большинство владельцев коммерческих веб-сайтов считают, что лучше заплатить более чем доступную цену за плагин, нежели постоянно тратить время на решение проблемы вручную.

3. Помогает ли посетителю эта функцию зарабатывать?

Третий вопрос перекликается со вторым, так как зачастую понятие «время» приравнивается к понятию «деньги». Если функцию плагина предлагает функция посетителю расширить функции, которые он предоставляет покупателям, улучшить бизнес-процессы, то знайте, что вы спокойно можете без проблем включать ее в платную версию.

Обычно, я сажусь и анализирую данную возможность. Есть ли у нее достаточный потенциал, который поможет посетителю зарабатывать с ее помощью? Если да, то она определенно переходит в премиум-версию. Способна ли она сэкономить посетителю время? Да? В премиум-версию!

Как определить, какие возможности плагина делать платными, а какие — бесплатными

В виде примера мы рассмотрим плагин Popup Maker. В премиум-версии он предоставляет такую услугу, как Exit Intent Popup. Она может привлечь до 700% больше потенциальных покупателей. Глядя на цифры, каждый предприниматель понимает, что он будет более чем счастлив заплатить за подобную услугу.

Заключение

Правильное распределение бесплатных и платных возможностей — это одно из самых важных решений, которые вы будете принимать во время разработки и продвижения плагина. Они по-разному влияют на дальнейшее развитие продукта, так что следует подходить к решению данной проблемы фундаментально. Используйте бесплатные возможности для достижения следующих целей:

  1. Захват рынка
  2. Завоевание доверия посетителей
  3. Определение новых идей для дохода

Для определения, какие возможности следует делать платными, задайте себе следующие вопросы:

  1. Уникальна ли эта функцию?
  2. Помогает ли данная функцию сэкономить время посетителя?
  3. Помогает ли посетителю эта функцию зарабатывать?

Как вы относитесь к премиум-версиям плагинов и программных продуктов? Есть ли у вас какие-то проверенные стратегии, которые помогают решить подобную проблему? Обязательно делитесь идеями и впечатлениями в комментариях.

Источник: freemius.com

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *